价格策略与促销节奏

价格是定位，促销是节奏。天天最低价会训练用户只等券，也会把利润和品牌一起打薄。

价格不只是一个数字

同样 99 元，可以是“便宜到可以随便试”，也可以是“这个品类里的品质锚点”。用户会用旁边的划线价、竞品、套装和运费来理解你的价格。没有参照，数字没有意义。

先做价盘

给每个 SKU 规定：日常价、活动价、最低价、是否允许平台券叠加。利润款不参加无底线满减；流量款可以锐利，但要限制库存和规格，避免把形象款一起拖下去。

预售、赠品、加价购，往往比直接砍价更健康。直接砍价简单，后遗症是用户记住了那个最低数字。

促销的三种正当理由

• 测款：用有限库存验证转化，不是长期供货价。
• 清仓：为周转和现金流，明确告知规格或效期。
• 节点：大促、直播、内容爆发时放大，结束后回到日常价。

没有理由的天天秒杀，只是把广告费换了一种形式：你在用毛利买销量。

算账的方法

活动前写出：预计单量、费用、退货、赠品成本、活动后是否还卖得动。活动后对照。很多“活动很成功”的店，成功在 GMV，失败在接下来两周没人原价买。促销是工具，价盘才是资产。